Bij veel formele en informele gelegenheden hoor ik verkopers of regiomanagers vertellen dat EEC-dealers van elektrische voertuigen niet makkelijk te managen zijn en dat ze niet naar begroetingen luisteren.
Laten we eerst eens kijken naar de groep EEC-dealers van elektrische voertuigen. Op welke manier vormen zij een groep mensen? Waarom sturen fabrikanten verkopers om deze EEC-dealers van elektrische voertuigen te helpen? Wat is het doel van het beheer van EEC-dealers van elektrische voertuigen? Dealers vormen de schakel en brug tussen fabrikanten en eindgebruikers. Zij zijn verantwoordelijk voor de verkoop van de voertuigen van EEC-fabrikanten van elektrische voertuigen en leveren goed werk in de voorverkoop, verkoop en aftersales! Om winst te maken uit het prijsverschil tussen de verkoop van voertuigen en de aftersalesservice.
Waarom stuurt de fabrikant dan een verkoper om de EEC-dealer van elektrische voertuigen te helpen? Het uiteindelijke doel van fabrikanten om verkopers te sturen, is om distributeurs te helpen de lokale markt te openen, een merkimago op te bouwen, te helpen bij de verkoop van producten, een goede reputatie op te bouwen, een stabiel verkoopkanaal te creëren en uiteindelijk een win-winsituatie voor de fabrikanten te creëren. Daarom richt het management zich hier op "redeneren"! Beheer mensen, directeuren en producten om de dealer te verbeteren, en laat de EEC-dealer van elektrische voertuigen u overtuigen, dan is de dealer gemakkelijk te managen!
Sommige mensen zeggen dat je luchtig praat. Hoe doe je dat? Wat kan het je schelen?
Sommige mensen zeggen dat ze vrienden en broeders zijn met EEG-dealers van elektrische voertuigen! Iedereen zorgt voor elkaar.
Er zijn ook mensen die zeggen dat je dealers moet helpen goede dingen te doen en ervoor te zorgen dat dealers jou leuk vinden.
Sommige mensen zeggen dat ik aardig ben voor de verkoper als ik andere dingen geef dan volgens het beleid, zodat hij zich schaamt en mijn producten niet verkoopt.
Er zijn veel verschillende meningen, en ze zijn allemaal waar, maar wat is de kern? De kern is om je van binnenuit door de dealers te laten overtuigen! Yidefu-mensen kunnen ervoor zorgen dat de dealer je respecteert, maar hij wil misschien geen zaken met je doen. Overtuig mensen met talent; hij waardeert je, maar behandelt je niet per se als een vriend. Mensen overtuigen met kracht is de kracht van het bedrijf lenen, zoals technologie, kwaliteit, aftersales en andere sterke punten van het team, om hem diverse diensten te bieden. Hij zal het bedrijf misschien volgen, en je eigen charisma is misschien niet genoeg!
EEG-dealers van elektrische voertuigen zijn geen werknemers van de fabrikant en zullen de fabrikant geen cent vragen. Ze kopen de goederen met het geld om meer winst te maken en een stabiele en veelbelovende toekomst te hebben. Daarom moet het management van dealers vertrouwen op echte vaardigheden, niet op traktaties tijdens diners en bezoekjes aan broeders en zusters. Dat is een middel, geen doel! Om de dealer goed te leiden, moet hij overtuigd zijn.
1. EEG-dealers van elektrische voertuigen hebben problemen, daar moet je oplossingen voor vinden. Veel EEG-dealers van elektrische voertuigen zijn bijvoorbeeld begonnen als onderhoudsmonteurs. Ze hebben geen cultuur, weten weinig van computers en weten weinig van reclame- en marketingactiviteiten. Ze worden geconfronteerd met strenge lokale regels als het gaat om het aanbieden van producten, dus de verantwoordelijkheid van de verkoper is om te helpen. Ze lossen de problemen op die ze tegenkomen, ongeacht of ze naar huis gaan, publiciteit plannen en activiteiten ondernemen, ze organiseren en combineren de uitstekende ervaring van andere locaties op een redelijke manier met lokale behoeften om de problemen daadwerkelijk op te lossen en EEG-dealers van elektrische voertuigen echt van dienst te zijn.
2. Voor elke marktvraag van EEG-dealers van elektrische voertuigen moet u een vooruitziende blik en implementatieplannen hebben. Als EEG-dealers van elektrische voertuigen productsuggesties of -problemen aandragen, ofwel omdat ze oplossingen hebben gevonden voor de problemen die ze tijdens hun praktijkervaring zijn tegengekomen, ofwel omdat er populaire modellen op de markt zijn, doen ze suggesties om te volgen. De salesmanager moet de essentie ervan begrijpen en strategieën volgen en innoveren, en toekomstgerichte suggesties doen om de markt op "twee benen" te laten lopen. De distributeur kan geld verdienen met gedifferentieerde producten en hij waardeert u uit de grond van zijn hart.
3. Wanneer de dealer van elektrische EEG-voertuigen moe is of de weg niet kan vinden, bent u een lichtpuntje! Of het nu een kantoormedewerker of een zakenman is, er zijn momenten waarop ze moe zijn. Hoe kun je ze dan verlichten en inspireren, zodat ze een mentor hebben die hen kan verleiden, en een vriend die over hun problemen kan praten en hen spirituele bemoediging en steun kan bieden?
Plaatsingstijd: 14-09-2021