Bij veel formele of informele gelegenheden hoor ik verkopers of regiomanagers vaak praten over het feit dat dealers van elektrische voertuigen in de EEG niet gemakkelijk te beheren zijn, en dat ze niet naar begroetingen luisteren.
Laten we eerst eens kijken naar de groep dealers van elektrische voertuigen in de EEG.In welk opzicht zijn zij een groep mensen?Waarom sturen fabrikanten verkopers om deze dealers van elektrische voertuigen in de EEG te helpen?Wat is het doel van het beheren van dealers van elektrische auto's in de EEG?Dealers zijn de schakel en brug tussen fabrikanten en eindgebruikers.Zij zijn verantwoordelijk voor de verkoop van de voertuigen van de fabrikant van elektrische voertuigen in de EEG en leveren goed werk op het gebied van pre-sales, in-sales en after-sales services!Om winst te maken uit het prijsverschil tussen de verkoop van voertuigen en de after-sales service.
Waarom stuurt de fabrikant dan een verkoper om de EEG-dealer van elektrische voertuigen te helpen?Het uiteindelijke doel van de fabrikanten om verkopers te sturen om te helpen is om distributeurs te helpen de lokale markt te openen, een merkimago op te bouwen, te helpen bij de verkoop van producten, een goede reputatie op te bouwen, een stabiel verkoopkanaal op te zetten en uiteindelijk een win-winsituatie te bereiken voor de fabrikanten.Daarom concentreert het management zich hier op “redeneren”!Beheer mensen, directeuren en producten om de dealer beter te maken, en laat de EEC-dealer voor elektrische voertuigen u overtuigen, dan is de dealer gemakkelijk te beheren!
Sommige mensen zeggen dat je luchtig praat.Hoe te beheren?Wat maakt jou dat uit?
Sommige mensen zeggen vrienden en broeders te zijn met dealers van elektrische voertuigen in de EEG!Iedereen zorgt voor elkaar.
Er zijn ook mensen die zeggen dat we dealers moeten helpen goede dingen te doen en dealers zoals jij te maken.
Sommige mensen zeggen dat het geven van andere dingen dan het beleid betekent dat je aardig moet zijn voor de dealer, zodat hij zich schaamt om mijn producten niet te verkopen.
Er zijn veel verschillende meningen en ze zijn allemaal waar, maar wat is de kern?De kern is om je van binnenuit te laten overtuigen door de dealers!Yidefu-mensen kunnen ervoor zorgen dat de dealer u respecteert, maar hij mag geen zaken met u doen.Overtuig mensen met talent, hij waardeert je, maar behandelt je niet noodzakelijkerwijs als een vriend.Om mensen met kracht te overtuigen, moet je de kracht van het bedrijf lenen, zoals technologie, kwaliteit, after-sales en andere sterke punten van het team, om hem verschillende diensten te verlenen.Misschien volgt hij het bedrijf, en jouw eigen charisma is misschien niet genoeg!
Dealers van elektrische voertuigen in de EEG zijn geen werknemers van de fabrikant en zullen de fabrikant niet om een cent vragen.Ze kopen de goederen met het geld, om meer winst te maken en een stabiele en veelbelovende toekomst te hebben.Daarom moet het management van dealers vertrouwen op echte vaardigheden, en niet op het trakteren op diners en het bellen van broers en zussen.Dat is een middel, geen doel!Om de dealer goed te kunnen managen, moet hij overtuigd worden.
1. Dealers van elektrische voertuigen in de EEG hebben problemen, u moet oplossingen vinden.Veel dealers van elektrische voertuigen in de EEG zijn bijvoorbeeld begonnen met onderhoudsmeesters.Ze hebben geen cultuur, weten niet veel van computers en weten niet veel van reclame- en marketingactiviteiten.Ze hebben te maken met strikt lokaal beleid als het gaat om vermeldingen, dus het is de verantwoordelijkheid van de verkoper om te helpen.Ze lossen de problemen op die ze tegenkomen, ongeacht of ze naar huis gaan, de publiciteitsplanning en de activiteiten, ze regelen en combineren op redelijke wijze de uitstekende ervaringen van andere plaatsen met lokale behoeften, om de problemen echt op te lossen en de dealers van elektrische voertuigen in de EEG echt van dienst te zijn.
2. Voor elke marktvraag van dealers van elektrische voertuigen in de EEG moet u over toekomstgerichte vooruitzichten en implementatieplannen beschikken.Als dealers van elektrische voertuigen in de EEG productsuggesties of problemen naar voren brengen, hebben ze óf oplossingen gevonden voor de problemen die ze in de praktijk tegenkwamen, óf zijn er populaire modellen op de markt, dan doen ze suggesties om op te volgen, en de verkoopmanager moet de essentie in zich opnemen. en volg- en innovatiestrategieën aannemen en toekomstgerichte suggesties naar voren brengen om de markt op “twee benen” te laten lopen.De distributeur kan geld verdienen met gedifferentieerde producten en hij waardeert u uit de grond van zijn hart.
3. Als de dealer van een elektrisch voertuig van EEC moe is of de richting niet kan vinden, bent u een lichtpuntje om u op te wijzen!Of het nu een kantoormedewerker of een zakenman is, er zijn momenten waarop ze moe zijn, dus hoe kunnen ze hen verlichten en inspireren, zodat ze een mentor hebben die hen kan verleiden, en een vriend die over hun problemen kan praten en hen kan geven hen geestelijke bemoediging en steun.
Posttijd: 14 september 2021